建設の花沢さん現る!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
いぞのくーーーん!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
え?え?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
違った、ウォリくーーーん!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
は、花沢さん?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そうよそうよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
知り合いでしたっけ?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
私よ私、さくらっく!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
おお!さくらっくさん!改名ですか?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そーなのよ。よく「似ている芸能人は花沢さん」って言われるから、いっそ変えちゃったのよ。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
思い切りましたねー。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
ガンガン行くわよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
応援します!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
さっそくなんだけど、集客教えて!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
はーい。何の集客ですか?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
私、建築の3D図面を書く方法の先生なの。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そーだったんですね。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
それで、「CADオペレーターのためのRevit実践オンラインコミュニティ【はじめてのBIM/CIM21日チャレンジ】」をやる予定なの。詳細は以下を見てね。
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/9d9564e6acebe5d3415ca5785044f0fe.jpg)
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
なるほど、わかりました。このコミュニティの集客ですね。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そうなのよ!がんばるわよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
ほいじゃ、スタート!
集客には型がある
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
今回、コミュニティの集客をテーマにコンサルティングします。まず集客には型があります。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そうなのね、なにごともそうよね。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
いろいろ応用はできますが、まずは基礎が大事よね。いろんなSNSが出てきますが、基礎を押さえてれば、慌てず対応できます。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
心強いわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
で、その基礎は、おさるのさんが記事にしてくれてるので、まずはこちらをお読みください。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
わ!結構なボリュームね!
![おさるの](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/10/IMG_8498.jpg)
がんばって書きました!お役立てください。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
それぞれの記事末にワークがあります。そのワークを確実に行うと、集客計画ができるように設計されてます。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
助かるわ!まずは全記事読んで見るわね!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
こちらの記事になります。読み終えたらまた教えてくださいね。
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/3d7f94604425e9aad67a690ae4e25817.jpeg)
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/174ca5dc7f8262cc864046e1d9c2a728.jpeg)
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/dd2a6f732f8b659b2cfdabc7aaa31969.jpeg)
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/12/034e748b75775c6f8794cd7770147599.jpeg)
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/eebd0dcd507bb3db0ef3caf7c450f628.jpeg)
【ステップ1】「数+期限」が定められた集客目標を設定せよ!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
ざっとだけど、全部読んだわ!なかなかのボリュームね!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
お疲れ様でした!わからないところもあったかもしれませんが、ワークを一緒にやっていきましょう!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
よろしくね!最初はこの記事のワークね。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そうです!ステップ1のワークは次の通りです。
あなたが集客したい商品・サービスを、いつまでに・何件集客しますか?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
数+期限ね。まず数は20人でスタートさせるわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
いいですね!じゃあ期限決めましょう!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
今回の企画は、「Revit」って3D設計の有料専用ソフトを使うんだけど、このソフトが30日間無料で使えるのよね。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そうですか。参加者に優しいですね。合わなかったらソフトを購入しなければいいと。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そうなの!今、2020年12月30日なので、2021年2月1日からコミュニティチャレンジをスタートさせるわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
なるほど!いいですね!ステップ1での期日とは「満員御礼・集客完了の期日」を意味しています。2021年2月1日からスタートさせるなら、いつまでに集客完了していたらいいですか?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
ああ、そうか。コミュニティスタートと、満員御礼・集客完了の日時は違うわね。参加表明した人に、スタート前に準備してもらいたいこともあるわ。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そうですよね。改めてどうしましょう?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
じゃあこうするわ。2021年1月30日まで満員御礼・集客完了。3日間開講準備して、2021年2月4日からコミュニティチャレンジをスタートさせるわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
いいですね!じゃあ数+期限の目標は?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
20人を2021年1月30日までに集める!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
バッチリです!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
あらやだ!カンタンじゃない!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
カンタンですよ!どんどん進めましょう!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
はーい!
【ステップ2】お客様が申し込みまでたどり着く流れ「顧客動線」を設定せよ!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
次はコレね!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そーです!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
動線ねえ・・・。こないだLPは作ってもらったから、ここにどうやって集めるかってことよね。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
その通り、イメージしてみましょう!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
私、YouTubeやってるから、YouTubeから誘導できるわね。あと、Facebookもあるわ。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
いろいろやってるんですねー。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
他にもTwitterもあるし、Instagramもあるし・・・。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
ちょっと待ってください!ステップ2のワークって何でしたっけ?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
え?コレよね?
お客様が申し込みするまでの流れを手書きで書いてみよう!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そうです。なんて書いてあります?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
お客様が申し込みするまでの流れを手書きで書いてみよう!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
手書きで書いてます?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
手書きで書いてないわね、言ってるだけ。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
どうしましょう!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
さっそく手書きで書くわよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
やってみてください!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
さっそく書いたわよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
はっやいですね!おお!すごい!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
へっへーん。どんどんアドバイスちょうだいね!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そーですね。集約できるところは集約してみましょうか。こんな感じで。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
あー!そーゆーことね!直してみるわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
即・行動すごいですねー。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
直したわよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
良いと思います!コレで動線できましたね!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
あら!これもカンタンだったわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
実は、ステップ3もクリアしちゃってますね・・・。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そうなの?知らない間にできてたわ!
【ステップ3】3つのウェブメディアを準備して見逃されない情報発信をせよ!
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/174ca5dc7f8262cc864046e1d9c2a728.jpeg)
ウェブメディア=インターネット上で個人が発信できる媒体
集客に使うメディアを選ぼう!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
YouTube・Facebook・Instagram・Twitter・オンラインコミュニティ。決まってますね。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
なんか良かったわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
いいペースです。次に進みましょう。
【ステップ4】KPIを設定して「やれば必ず実現する」集客計画を描け!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
次はコレね。
![](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/cocoon-resources/blog-card-cache/dd2a6f732f8b659b2cfdabc7aaa31969.jpeg)
KPI(=途中経過目標)を数値で定めよう!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そーです。独学でドンドン進めててすごいですね!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
あーらそう?書いてある通りにやってるだけよ!がんばっちゃうわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
というわけで、それぞれにKPI設定してみてください。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
こんな感じでいいのかしら?
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
・・・いいですね。ステップ4完了。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
あらー!ほんとサクサク進むわ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
次に行きましょう。
【ステップ5】集客目標達成を実現する具体的行動を洗い出せ!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
次はコレね。
具体的な集客アクション=KPI値を達成するための具体的行動
KPI達成のために具体的行動をすべて洗い出し、取捨選択し、実践しよう!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そーです。まずは書いてみましょうか。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
書いたわ!
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
うふふ、字がキレイ過ぎてごめんなさいね!読めるかしら?
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
バッチリ読めますよー!いいですねー。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
行うアクションは、「動画テーマ決め」「動画10本作成」「10本に合わせた記事を作成」 って考えてるわよ。アドバイスちょうだい!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そうですね。コンテンツを発信するためのアクションは明確になってますね。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
そうね!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
YouTubeは検索流入が見込めますが、他のメディアは投稿するだけで目標リーチ数に届きますかね?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
あー、そう言われてみたらそうね。何かしなきゃダメよね。
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
そうですね。気になるところです。どうしましょう?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
うーん、どうしよう?
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
友達・読者・フォロワーを増やす必要はありませんか?
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
それそれ!ちょうど今、言おうと思ってたことよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
では、友達・読者・フォロワーの目標も記載してみましょうか。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
わかったわ!書いたわよ!
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
おおおー!友達・読者・フォロワー数が明確になりましたね!
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いろいろ見えてきた気がするわ!
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さらには、フォロワー獲得のタスク・行動量も定めてみましょうか。
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わかったわ!でもどうやって増やせばいいの?
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どうやったらいいと思いますか?
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Facebookなら、建築・CADとかジャンルに近い方にコメントしてから友達申請する?
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それもひとつの方法ですね。「フォロワー 増やし方」などで検索したら山ほど出てくるので、調べてみては?
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なるほどね!やってみるわね!
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どんどん行きましょうーーー!
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書いたわよ!
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すばらしい!友達・読者・フォロワー数を増やすアクションがバッチリ明確になりましたね!
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そうね!今までこうやって考えたことがなかったから、すごく新鮮!
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いいですねー。こうやって考えたら、集客できそうじゃないですか?定めたことを全部やりきればいいだけ。
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そうね!でも・・・。
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どうかしました?
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すごくやることが多そう。私に全部できるかしら?
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いい視点ですね!計画を立てたのちにすぐ実行するのではなく、「実行したら集客目標が達成できるのか?」「実行できる行動量なのか?」シミュレーションしてみるのはすごく重要です。
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そうなのね。ちょっと行動量が多すぎる気もするわ。
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いい気づきです。そうやって「行動量が多すぎる」と感じられるのは、計画を立てたからわかることですよね。
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そうね。今まで計画立ててた計画の甘さを実感するわ。
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では、集客計画を見直してみましょうか。
ステップ2〜5までの集客計画をウォリおが再設計
![ウォリお](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2020/09/IMG_7307-e1599619025363.jpg)
ここまで花沢さんが設計した集客計画をふまえて。「ウォリおだったらこんな計画にしてみようと思う」ってアイデアを用意しました。
![花沢さん](https://onsalomarketing.com/wp-content/uploads/2021/01/7dd4c3f74f006b34bb1d70d7adebd54e.png)
なにそれなにそれ!はやく聞かせてよ!
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はーい。では以下の記事で解説しますねー。
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