建設の花沢さん現る！
いぞのくーーーん！
え？え？
違った、ウォリくーーーん！
は、花沢さん？
そうよそうよ！
知り合いでしたっけ？
私よ私、さくらっく！
おお！さくらっくさん！改名ですか？
そーなのよ。よく「似ている芸能人は花沢さん」って言われるから、いっそ変えちゃったのよ。
思い切りましたねー。
ガンガン行くわよ！
応援します！
さっそくなんだけど、集客教えて！
はーい。何の集客ですか？
私、建築の3D図面を書く方法の先生なの。
そーだったんですね。
それで、「CADオペレーターのためのRevit実践オンラインコミュニティ【はじめてのBIM/CIM21日チャレンジ】」をやる予定なの。詳細は以下を見てね。
なるほど、わかりました。このコミュニティの集客ですね。
そうなのよ！がんばるわよ！
ほいじゃ、スタート！
集客には型がある
今回、コミュニティの集客をテーマにコンサルティングします。まず集客には型があります。
そうなのね、なにごともそうよね。
いろいろ応用はできますが、まずは基礎が大事よね。いろんなSNSが出てきますが、基礎を押さえてれば、慌てず対応できます。
心強いわ！
で、その基礎は、おさるのさんが記事にしてくれてるので、まずはこちらをお読みください。
わ！結構なボリュームね！
がんばって書きました！お役立てください。
それぞれの記事末にワークがあります。そのワークを確実に行うと、集客計画ができるように設計されてます。
助かるわ！まずは全記事読んで見るわね！
こちらの記事になります。読み終えたらまた教えてくださいね。
【ステップ１】「数＋期限」が定められた集客目標を設定せよ！
ざっとだけど、全部読んだわ！なかなかのボリュームね！
お疲れ様でした！わからないところもあったかもしれませんが、ワークを一緒にやっていきましょう！
よろしくね！最初はこの記事のワークね。
そうです！ステップ1のワークは次の通りです。
あなたが集客したい商品・サービスを、いつまでに・何件集客しますか？
数＋期限ね。まず数は20人でスタートさせるわ！
いいですね！じゃあ期限決めましょう！
今回の企画は、「Revit」って3D設計の有料専用ソフトを使うんだけど、このソフトが30日間無料で使えるのよね。
そうですか。参加者に優しいですね。合わなかったらソフトを購入しなければいいと。
そうなの！今、2020年12月30日なので、2021年2月1日からコミュニティチャレンジをスタートさせるわ！
なるほど！いいですね！ステップ1での期日とは「満員御礼・集客完了の期日」を意味しています。2021年2月1日からスタートさせるなら、いつまでに集客完了していたらいいですか？
ああ、そうか。コミュニティスタートと、満員御礼・集客完了の日時は違うわね。参加表明した人に、スタート前に準備してもらいたいこともあるわ。
そうですよね。改めてどうしましょう？
じゃあこうするわ。2021年1月30日まで満員御礼・集客完了。3日間開講準備して、2021年2月4日からコミュニティチャレンジをスタートさせるわ！
いいですね！じゃあ数＋期限の目標は？
20人を2021年1月30日までに集める！
バッチリです！
あらやだ！カンタンじゃない！
カンタンですよ！どんどん進めましょう！
はーい！
【ステップ2】お客様が申し込みまでたどり着く流れ「顧客動線」を設定せよ！
次はコレね！
そーです！
動線ねえ・・・。こないだLPは作ってもらったから、ここにどうやって集めるかってことよね。
その通り、イメージしてみましょう！
私、YouTubeやってるから、YouTubeから誘導できるわね。あと、Facebookもあるわ。
いろいろやってるんですねー。
他にもTwitterもあるし、Instagramもあるし・・・。
ちょっと待ってください！ステップ2のワークって何でしたっけ？
え？コレよね？
お客様が申し込みするまでの流れを手書きで書いてみよう！
そうです。なんて書いてあります？
お客様が申し込みするまでの流れを手書きで書いてみよう！
手書きで書いてます？
手書きで書いてないわね、言ってるだけ。
どうしましょう！
さっそく手書きで書くわよ！
やってみてください！
さっそく書いたわよ！
はっやいですね！おお！すごい！
へっへーん。どんどんアドバイスちょうだいね！
そーですね。集約できるところは集約してみましょうか。こんな感じで。
あー！そーゆーことね！直してみるわ！
即・行動すごいですねー。
直したわよ！
良いと思います！コレで動線できましたね！
あら！これもカンタンだったわ！
実は、ステップ3もクリアしちゃってますね・・・。
そうなの？知らない間にできてたわ！
【ステップ3】3つのウェブメディアを準備して見逃されない情報発信をせよ！
ウェブメディア＝インターネット上で個人が発信できる媒体
集客に使うメディアを選ぼう！
YouTube・Facebook・Instagram・Twitter・オンラインコミュニティ。決まってますね。
なんか良かったわ！
いいペースです。次に進みましょう。
【ステップ4】KPIを設定して「やれば必ず実現する」集客計画を描け！
次はコレね。
KPI（＝途中経過目標）を数値で定めよう！
そーです。独学でドンドン進めててすごいですね！
あーらそう？書いてある通りにやってるだけよ！がんばっちゃうわ！
というわけで、それぞれにKPI設定してみてください。
こんな感じでいいのかしら？
・・・いいですね。ステップ4完了。
あらー！ほんとサクサク進むわ！
次に行きましょう。
【ステップ5】集客目標達成を実現する具体的行動を洗い出せ！
次はコレね。
具体的な集客アクション＝KPI値を達成するための具体的行動
KPI達成のために具体的行動をすべて洗い出し、取捨選択し、実践しよう！
そーです。まずは書いてみましょうか。
書いたわ！
うふふ、字がキレイ過ぎてごめんなさいね！読めるかしら？
バッチリ読めますよー！いいですねー。
行うアクションは、「動画テーマ決め」「動画10本作成」「10本に合わせた記事を作成」 って考えてるわよ。アドバイスちょうだい！
そうですね。コンテンツを発信するためのアクションは明確になってますね。
そうね！
YouTubeは検索流入が見込めますが、他のメディアは投稿するだけで目標リーチ数に届きますかね？
あー、そう言われてみたらそうね。何かしなきゃダメよね。
そうですね。気になるところです。どうしましょう？
うーん、どうしよう？
友達・読者・フォロワーを増やす必要はありませんか？
それそれ！ちょうど今、言おうと思ってたことよ！
では、友達・読者・フォロワーの目標も記載してみましょうか。
わかったわ！書いたわよ！
おおおー！友達・読者・フォロワー数が明確になりましたね！
いろいろ見えてきた気がするわ！
さらには、フォロワー獲得のタスク・行動量も定めてみましょうか。
わかったわ！でもどうやって増やせばいいの？
どうやったらいいと思いますか？
Facebookなら、建築・CADとかジャンルに近い方にコメントしてから友達申請する？
それもひとつの方法ですね。「フォロワー 増やし方」などで検索したら山ほど出てくるので、調べてみては？
なるほどね！やってみるわね！
どんどん行きましょうーーー！
書いたわよ！
すばらしい！友達・読者・フォロワー数を増やすアクションがバッチリ明確になりましたね！
そうね！今までこうやって考えたことがなかったから、すごく新鮮！
いいですねー。こうやって考えたら、集客できそうじゃないですか？定めたことを全部やりきればいいだけ。
そうね！でも・・・。
どうかしました？
すごくやることが多そう。私に全部できるかしら？
いい視点ですね！計画を立てたのちにすぐ実行するのではなく、「実行したら集客目標が達成できるのか？」「実行できる行動量なのか？」シミュレーションしてみるのはすごく重要です。
そうなのね。ちょっと行動量が多すぎる気もするわ。
いい気づきです。そうやって「行動量が多すぎる」と感じられるのは、計画を立てたからわかることですよね。
そうね。今まで計画立ててた計画の甘さを実感するわ。
では、集客計画を見直してみましょうか。
ステップ2〜5までの集客計画をウォリおが再設計
ここまで花沢さんが設計した集客計画をふまえて。「ウォリおだったらこんな計画にしてみようと思う」ってアイデアを用意しました。
なにそれなにそれ！はやく聞かせてよ！
はーい。では以下の記事で解説しますねー。
