ウォリお様の個別コンサルティングの内容が気になりすぎるので、根掘り葉堀り聞いてまーす♡前回の記事はこちらでーす。
うむ！
オニ部コンサルティングの価格
ここから具体的な金額の話をします。大きな金額に感じるかもしれませんが、順を追って、初期費用を軽減できる方法もお伝えしますので、焦らず・ビビらず・じっくり最後までお読みいただけたら幸いです。
承知しました！
まず「高い・安い」の価値観のすり合わせをしておきましょう！
「100万円」って高い？安い？
コンサル内でも伝えてるんですけど、金額だけを先に伝えると、勝手に「高い」とか「安い」って先入観を持たれてしまうことがあるので、金額の伝え方については注意してるんですよね。例えば「100万円」って金額だけを聞いて「高い」とか「安い」とかその他のイメージってありますか？
100万円は大きな金額だと思います。
なるほど！今後ビジネスを行う方に知っておいて欲しいのは「金額そのものに高いも安いもない」ってことですね。
どういうことですか？
例えばコーヒー1杯100万円だったら高いですか？
めっちゃ高いです！！！
では東京港区六本木の3LDKのタワマンの購入費用が100万円だったら高いですか？
めっちゃ安いです！！！
即・転売したら、数千万の利益出ちゃいますよねー。というように、100万円という金額そのものに高い・安いはなくて、「何を受け取れるのか」に対して、高い・安いがあるってことです。
なるほど・・・。
何かを購入・投資する時は、出費だけを見るのではなく「得られるリターン」とセットで考えて欲しいですね。成果を得ている事業主はほぼ全員この感覚を持っています。
肝に命じます！
プラン1：コンサル・代行（報酬分担なしプラン）
では、いよいよ金額発表！
待ってましたーーー！
個別のコンサルティング・コミュニティに関する業務の代行で、半年間で100万円です！
100万円！！！大きな金額ですね。やっぱりそのくらいしますか。
今回提供するコンサルティング・代行で、目指せる売上累計はいくらでしたっけ？
290万円です。
例えばもし仮に、半年後に290万円が確実に受け取れるとしたら、100万円という価格って安いですか？
安いですね・・・！
けど先述の通り、コンサルティングの特性上、参加したクライアントさんが確実に売上を上げられるかどうかは、誰にもわかりません。
悩ましいところですね・・・。
ですので、オニ部での関わりを判断材料に「ウォリおさんとの関わりの質と量を高めれば、望む売上が実現できそう！」と確信を得られてから参加されたら良いと思いますよ。
そうですね！よく考えたら、コンサルをお試し体験できる場所ってほとんどないですよね・・・。
ちなみに、費用の内訳は以下のイメージですね。
コンサル・代行対応6カ月（報酬分担なし）プラン内訳詳細表
| 内容 | 1ヶ月目 | 2ヶ月目 | 3ヶ月目 | 4ヶ月目 | 5ヶ月目 | 6ヶ月目 | 小計 |
| ヒアリング | 50,000 | 50,000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 100,000 |
| 市場リサーチ | 50,000 | 50,000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 100,000 |
| ビジネスモデル立案 | 150,000 | 50,000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 200,000 |
| コンサル | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 300,000 |
| 代行 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 50,000 | 300,000 |
| 小計 | 350,000 | 250,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 100,000 | 1,000,000 |
その通りです！最初に100万円払っていただければ、上記内容を降るサポートします！一緒に290万円の売り上げを作っていこうぜ！ってイメージですね。
わかりました！！！この売上に対して100万円ってすごく安いとは思います！何より自分を成長させられる機会だと思いました！お金は何とか用意します！お願いします！
お、おう・・・。
よろしくお願いしまーす♡
この箇所は、2021年4月だけ掲示するんですが。新スタイルでコンサルをスタートさせて、まだ間もないです。
はい、初期に関われて嬉しいです♡
なんで割引しまーす。100万円→80万円にします。
えええ！100万円払うつもりでいたのに！いいんですか？
いいですよー！もちろん「割引するから手を抜く」なんて気はサラサラないのですが、新ビジネス立ち上げ当初は、お互いに想定外のできごとが起こる可能性もありますので、その点を鑑みて、2021年4月はこの価格となります。6カ月後は価格変更になっている可能性もありますので、その点ご了承ください。
了承しました！
プラン2：コンサル・代行（報酬分担ありプラン）
けど、起業初期に100万円の自己投資って、少し勇気のいる金額ですね・・・。
ですよねー？ちまたの起業コンサルと比べたら、100万円でも十分安い金額だと思っています。
はい。この価格で代行までしてくれるところなんて、聞いたことないですよ。勤め先で同様のサービスを提供しようとしたら、5倍くらいの価格設定することになりそうですし。
ですよねー。私からすると100万円でも破格です。もし私が起業初期の立場だったとしても、今までの参加者の事例を見たり、今回の提案内容を確認したら、100万円払って参加すると思います。手前味噌ですが自信作です。
私も同感です！
とはいえ、今回は価格面での参加のハードルをとことん下げたいと思っています。これから起業しようとする人にとっては、「100万円出せなくはないけど、他の経費に充当したい」って気持ちもわかるんですよねー。
優しいっ♡
それに「大金を払ったけど、入ってみたらやっぱりできなかった」ということは私も避けたいんですよね。
その認識のズレを起こさないために、無料版・有料版のオニ部があるんですよね？
その通りです！とはいえ、やはり「100万円の初期投資のハードルが高い」と思う人もいると思うんですよねー。
その人たちには、オニ部でがんばってもらいましょう！
基本路線はその通りです。
例外があるんですか？
オニ部でしばらく関わってみると「強み・弱み」「得意・苦手」「性格」「価値観」が見えてくるって話しましたよね？
はい、覚えています。
オニ部でしばらく関わってみると「あと一歩、事務作業とライティングだけできれば、コミュニティがスタートして盛り上げられるのになー」と、「パズルの最後の1ピース」みたいに、具体的に足りないところが見えてくるんですよね。
足りないところが見えてくるってのもすごい能力ですね・・・。
そういう人に対しては「個別コンサルティング・代行サポートを活用して、コミュニティを加速させませんか？」と手を差し伸べたいとも考えています。
やっぱり優しい♡
けれども、まだコミュニティをちゃんと立ち上げられてない人というのは、なんらかのちょっとしたスキルや能力が足りていない。さらには自身では足りていないスキルや能力にも気づいていない。ですので直球でお伝えすると「今はお金に余裕がない」という状況だと推察します。
うーーーん、そうかもしれませんねー。
なので、そういう人には「初期費用を抑えて、一部成果報酬型にしませんか？」というパターンも考えています！
そうなんですね！そちらのプランも少し気になります！
まず内容としては、先ほどお伝えした、「プラン1：コンサル・代行（報酬分担なしプラン）」100万円の内容と同じになります。
「内容は同じ」ってことは、価格が違うんですね！
そーです！まず最初に40万円をいただきます。そして、コンサル費用と代行費用については、固定で最初にいただくのではなく、コミュニティ関連ビジネスから上がった売上からいただきます。具体的には「コンサルティング費用として３割」「代行サポート費用として３割」「合わせて６割」お支払いいただきます。詳細は以下の表の通りです。
コンサル・代行対応6カ月（報酬分担あり）プラン内訳詳細表
| 内容 | 1ヶ月目 | 2ヶ月目 | 3ヶ月目 | 4ヶ月目 | 5ヶ月目 | 6ヶ月目 | 小計 |
| ヒアリング | 50,000 | 50,000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 100,000 |
| 市場リサーチ | 50,000 | 50,000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 100,000 |
| ビジネスモデル立案 | 150,000 | 50,000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 200,000 |
| コンサル | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ |
| 代行 | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ | 売上の30％ |
| 小計 | 250,000 +売上60％ |
150,000 +売上60％ |
売上の60％ | 売上の60％ | 売上の60％ | 売上の60％ | 400,000 ＋売上60％ |
報酬分担は、もしうまくいかなかった場合こちらの方がお得ですよ、という形。なので、初期投資を抑えたい人は報酬分担型がおすすめです。
この箇所も、2021年4月だけ掲示。こちらも割引しまーす。40万円→30万円にします。
初期メンバーお得過ぎますね・・・。
2021年4月はこの価格となります。6カ月後は価格変更になっている可能性もありますので、その点ご了承ください。
了承しました！
なるほどーよくわかりました！けど、えーーーとっ・・・。
なんか引っかかってます？
結局、どっちがお得なんでしょうか？
おお、ちょっと比較してみましょう！
プラン1（報酬分担なし）とプラン2（報酬分担あり）徹底比較
こちらの表にまとめました！
| プラン1 （報酬分担なし） |
プラン2 （報酬分担あり） |
|
| 1.イニシャル費 | 100万円 | 40万円 |
| 2.コンサル 代行費 |
累計売上100万円 超えるなら得 |
累計売上100万円 未満なら得 |
| 3.連帯感 | 強い | とても強い |
ああーーー！なんかもうわかった気がしました！
念のため解説しておきますね。
1.イニシャル費用
まずイニシャル費用比較。コレはシンプルですね。「報酬分担なしの方はイニシャル100万円で高い」「報酬分担ありの方はイニシャル40万円で安い」です。
コレはシンプルですね。
とにかく「今はできるだけ出費を控えたい」ならば、「報酬分担あり・イニシャル40万円」の一択ですね。
2.コンサル・代行サポート費用
次にコンサル・代行サポート費用ですね。結論からお伝えすると、「半年の累計売上100万円を超えるならイニシャル100万円の報酬分担なしが得」「100万円未満ならイニシャル40万円の報酬分担なしが得になります。」
なるほどー！
カンタンに計算しましょうか。例えば半年間の売上累計が100万円だった場合。報酬分担なしなら、イニシャルの100万円のみになるので、コンサル・代行の全費用は100万円になります。
売上関係ないってことですね。
一方、報酬分担ありの場合。100万円×60％になるので、成果報酬を60万円いただきます。イニシャルの40万円＋成果報酬60万円で累計100万円お支払いいただくことになります。
あ、同じ金額になりましたね。
つまり、半年の累計売上100万円を超えるならイニシャル100万円の報酬分担なしが得。100万円未満なら得になります。
なるほどー。迷いますねー。
同じ100万円の売上だった場合、成果報酬の方は後払いになりますので、若干有利ですかねー。
私が目指すのは半年後に月商100万円で、半年の累計売上290万円ですから、もし実現できたら、最初に100万円お支払いしたほうがお得だったってことにはなりますよね。
ですねー。総合的にご判断いただければと思います。
迷っちゃうなー。
3.連帯感
最後に、連帯感について。前提として、どちらのプランでも、提供する内容は同じで変わりません。けれども、成果報酬型のほうが、「売上が上がった時の喜び」「クレームなどによる返金対応の際の悲しみ」を、私もサポートメンバーも深く共有できる感じはします。
確かに！何となくわかります。
繰り返しお伝えしますが、提供内容は同じです。けど私もサポートメンバーも人間ですので、感情が行動に影響を与えるかもしれません。このあたりはやりながら様子を見て、必要かあれば改善案を提案させていただきますね。
わかりました！
コンサル・代行サポートに関する質疑応答
いくつか確認させてください！
うむ！
そうです。100万円もしくは40万円を、コンサル・代行開始前にお支払いいただきます。後述する割引制度もありますので、お見逃しなく！
可能です。人それぞれビジネスの理想の進め方って違うと思うので、その辺りは臨機応変に対応していく予定です。例えば「ウォリおがビジネス立案まで行い、あとは自分でやります」とか「ウォリおが色々アドバイスだけ行なって、自由度高く進めていく」とか「記事作成代行やランディングページの制作代行を活用する」とか。
私はチームで動いた方が「自分の好きな仕事に専念できる」って考えるタイプです！
なるほどー！どのパターンが良い悪いではなく、自分一人で進めたい人や分配報酬とか嫌だという人は分配報酬なしパターンにしてもいいですし、逆にイニシャルあまり払いたくないとか、チームでやって補い合いたいね、という人は分配報酬型のイメージです。
人によってベストな起業のスタイルって違いますからね。
そして６割の成果報酬が高いな、という方向けには、「コンサルだけでOK、ブログ記事や集客は自分でやります」という方は３割の成果報酬というプランもあります。
自分で何でもやりたい！という方もいますよね、そういう方にはこちらが合ってそうですね。
6カ月で終了しても、7カ月目以降に更新しても、どちらでも構いません。6カ月満了時に相談して決めましょう。
成果報酬をいただくのは契約期間中のみを予定してます！
ですよねー。「成果報酬6割」と考えると「高い」と感じられるかもしれませんねー。では、チームプロジェクトとして考えればどうですか？
チームプロジェクトってどういうことですか？
例えば社員を雇って会社を運営しようとしたら、事務所を借りたり、社員を雇ったりしますよね？
はい、すごくお金がかかりそうです・・・。
同時に、共同経営者として、自分を含めて3人で立ち上げたとする。自分が代表者で、他の2人は役員。報酬は会社の利益を次の通り分配する。あなた：役員1：役員2＝4割：3割：3割
いたって適正な取り決めな気がします。
イメージ的には、今お伝えした例え話と同じですね。オンラインコミュニティなので、事務所は借りなくてよい。社員も雇わなくてよい。つまり固定費がかからないということです。
なんか都合が良すぎる気がしてきました！
はい。ローリスク・ハイリターンのビジネスモデルを構築できるよう、英知を集結させています。「ウォリおさんのアドバイスは厳しい」っておっしゃる方もたまーにいらっしゃいますが「知能労働を最大化させる厳しさ」と「人件費などの固定費を支払い続ける厳しさ」どっちを選ぶかは本人の自由ですよー！
私はぜーーーったいに知能労働がいい！
まず、チームプロジェクトのイメージを持ってください。その上でイメージとシミュレーションして欲しいんです。
イメージとシミュレーション？
「コンサル・代行プランを活用してビジネスを進める」のと「自分ひとりでビジネスを進める」のと。ざっくりとした試算ですが、こんな感じの売上の違いが生まれるのではないでしょうか。
| 1カ月目 | 2カ月目 | 3カ月目 | 4カ月目 | 5カ月目 | 6カ月目 | 7カ月目 | 8カ月目 | 9カ月目 | 10カ月目 | 11カ月目 | 12カ月目 | 累計 | |
| ひとり | 0万 | 0万 | 0万 | 10万 | 10万 | 10万 | 20万 | 20万 | 20万 | 30万 | 30万 | 30万 | 180万 |
| チーム | 0万 | 10万 | 30万 | 50万 | 100万 | 100万 | 100万 | 100万 | 100万 | 100万 | 100万 | 100万 | 890万 |
すごくリアルな数字です・・・。ひとりだけでやったら、果たしてこの売上を上げられるかどうかも微妙です・・・。
コンサル・代行を活用することで見込めるのは「売上アップ」「スピードアップ」「得意分野に集中」ですねー。
ウォリおさんと一緒なら「売上アップ」「スピードアップ」「得意分野に集中」どれもほぼ確実にできそうです・・・。
ウォリおのコンサルをうけつつ、ブログ記事やランディングページの作成などは外注し、アラレさんは自分の業務に専念できる。1つのプロジェクトを3人のチームで運営していきます。1人でやるよりも3人でやった方が売上はもちろん上がりますよね。単純計算すると３倍！
そう考えると心強い！
なので、まず、チームプロジェクトのイメージを持つ。その上で売上や仕事の進め方のイメージとシミュレーションをする。その結果「1人でやるよりスピードが上がって、得意分野に集中できて、売上が3倍以上になりそうだ」と思えたなら、ぜひご一緒しましょう。イメージできないなら、まずは1人でやってみるのが良いと思います。
プラスのイメージしかできません・・・！
今のところ思いつく質問は以上ですねー！
この記事をお読みの方も、何か質問があれば何でもメッセージでお聞かせくださいね！
誰にでも起業のチャンスはある！割引制度を活用してスキルシェアの起業スタイルを確立しよう
実は個別コンサルティングでは割引制度というのも考えていて。
わーお！それは嬉しい。どんな方が対象になるんですか？
詳しくはこちらで解説しますっ！